Programa 7º TECEL - Emprendimientos productivos y desarrollo local

ESCUELA DE  EDUCACIÓN SECUNDARIA TÉCNICA N°3

“PREFECTURA NAVAL ARGENTINA”

PROGRAMA EXÁMEN

CICLO SUPERIOR 7mo.

CURRÍUCULA: Emprendimientos productivos y desarrollo local

AÑO: 2015

PROFESORA COZZA SILVIA

ORGANIZACIÓN DE LOS CONTENIDOS:

UNIDAD 1: el sujeto. Desarrollo de habilidades y actitudes emprendedoras

El emprendedor y sus características: del perfil, comportamiento y motivaciones de los emprendedores. Las competencias emprendedoras.  Para el desarrollo de competencias emprendedoras. Herramientas.  El proceso emprendedor y las etapas del mismo.  La decisión de emprender. Factores sociales, económicos y Políticos que afectan la creación de empresas.  Impacto de la creación de empresas en la economía. Un marco conceptual y teórico sobre la creación de empresas

UNIDAD 2: plan de negocios

Pasos prácticos en la concreción de un Plan de Negocios efectivo. Enseñado: ¿para qué sirve  un plan de negocios? Pasos para hacer tu plan de negocios. Sugerencias y casos de interés. Principales elementos y estructura formal de un plan de negocios. 

UNIDAD 3: investigación de mercados para emprendedores

Segmentación de mercado. Cuantificación del mercado meta. Mercado meta primario y secundario. Evaluación del atractivo  y potencial de cada segmento. Investigación de mercados cualitativa y cuantitativa. Modelos de investigación: fortalezas y debilidades de cada método. Fuentes primarias y secundarias. La investigación de escritorio. Modelos de análisis. Caso práctico.

 UNIDAD 4: PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES

Definición de un plan de marketing. Elementos que lo componen. Pasos para el desarrollo. Dificultades que presentan el proyecto y elaboración del plan. Análisis del proyecto exitosos y fracasos. Indicadores de desempeño. Análisis de rentabilidad y de productividad. Análisis de la eficiencia del esfuerzo de marketing. Ejercicios de aplicación y análisis de proyecto.

UNIDAD 5: COSTOS Y CONTABILIDAD DE  GESTION

Activo.  Pasivo.  Patrimonio neto. Diferencia y relaciones. Estado del resultado. Análisis e interpretación. Diferencia entre costos variables y costos fijos. Capital del trabajo. Comprensión y evolución. La importancia para el negocio. Mark up. Margen bruto. Relacio9nes y diferencias. 

UNIDAD 6: FINANZAS PARA EMPRENDEDORES

Concepto  de flujo de caja. Métodos de fluj0 de caja. Nociones básicas de costo de capital propio. Y costo promedio del capital. Concepto de flujos  de caja incrementales. Métodos para aceptar y rechazar un proyecto de inversión.

UNIDAD 7: ASPECTOS LEGALES, IMPOSITIVOS Y PREVISIONALES DE LA  CREACIÓN DE UNA EMPRESA

Elección del tipo societario.  Implicancias. Legislación laboral. Protección de la propiedad intelectual: registros de marcas y patentes. Contratos comerciales modernos. Impuestos por lo que resulta alcanzado el emprendedor. Organismos ante los cuales deben inscribirse.

UNIDAD 8: PLAN DE OPERACIONES

Análisis del contexto: factores que influirán en las operaciones de la empresa. Procesos. Recursos materiales y humanos. Infraestructura física, lay-out, localización. Determinación de capacidades y tiempos,  posibles  cuellos de botella. Stocks e inventarios, logística. Gastos operativos e inversiones. Programación de puesta en marcha.

UNIDAD 9: TECNICAS DE PRESENTACIÓN EFECTIVA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Tiempos y modos efectivos de presentación. Uso de herramientas auxiliares. Elevatorspeech. Ajustes según tipo de plan y público. Manejo de imagen

 INSTANCIAS DE EVALUACIÓN:

Para comprobar los resultados de los aprendizajes se utilizarán los criterios de evaluación acordados a nivel institucional. Con el propósito de realizar una evaluación integral y permanente, se emplearán estrategias de autoevaluación, co-evaluación y  heteroevaluación.

Para el cumplimiento efectivo de la evaluación se consideraran los siguientes aspectos:

œ  Rendimientos de los alumnos

œ  Aplicación en la práctica de los contenidos adquiridos por los alumnos

œ  Originalidad y creatividad de las distintas propuestas

œ  Estilo y fluidez de la comunicación dentro del grupo

œ  Socialización del grupo

œ  Aprovechamiento de los recursos

œ  Presentación en tiempo y forma de los trabajos pertinente

A lo largo del año, los alumnos presentarán trabajos de aplicación práctica sobre las siguientes temáticas e investigaciones en los diferentes sitios Web.