Programa 4º TECAO - Gestión Comercial

Escuela de Educación Secundaria Técnica N° 3 “Prefectura Naval Argentina”

Programa para exámenes  Año 2015 y Febrero 2016

Materia: Gestión Comercial

Curso:    4º año – Grupo “A”

Expectativas de logro:

Reconocimiento de los diferentes departamentos de una organización.

Comprensión de la importancia de las tareas de compras en una organización.

Interpretación y aplicación de la gestión de  ventas.

Aprendizaje sobre los distintos métodos de campañas publicitarias.

Aplicación de los pronósticos de ventas y presupuestos económicos y  financieros.

Contenidos:

Áreas de las Organizaciones

Las áreas de las organizaciones.

Funciones y subfunciones.

Departamentalización y descentralización.

Criterios de departamentalización.

Organigramas representativos de cada criterio de departamentalización.

Compras

Concepto de compra.

Relaciones de las compras con los distintos sectores.

Modalidades de Compras.

Licitaciones: Licitación Pública y Licitación Privada.

Presupuestos de Compras.

Negociaciones con proveedores. Procesos de Compras. Condiciones de Pago.

Ventas

Gestión de Comercialización o de Ventas. Circuito de Ventas.

Tipos básicos de la Organización de Ventas. Condiciones de cobro.

Marketing: Concepto y Características.

Publicidad: Publicidad General y Publicidad Particular. Selección de Medios Publicitarios.

Mercado: La Función Comercial y Objetivos. Segmentación. Investigaciones de mercados.

Condiciones de Pago de las Ventas. Presupuestos económicos y Presupuesto Financiero.

Diferentes tipos de Consumidores.

Precios: Definición, diferentes tipos de Precios, clases de precios, descuentos y bonificaciones. Fijación de precios.

Materiales con los que el/la alumno/a deberá presentarse a rendir:

-          Este programa.

-          Documento de identidad o libreta escolar completa (foto, datos personales y firma de los padres)

-          La carpeta de la materia (para alumnos regulares).

Bibliografía: Cuadernillo “Gestión Comercial”.

                           Guía de Representaciones Gráficas y Trabajos Prácticos.