7º TECAO - Programa Gestión Comercial

Escuela de Educación Secundaria Técnica N° 3 “Prefectura Naval Argentina” 

Programa para exámenes  Año 2015 y Febrero 2016 

Materia: Gestión Comercial 

Curso:    4º año – Grupo “A” 

Expectativas de logro: 

Reconocimiento de los diferentes departamentos de una organización.  

Comprensión de la importancia de las tareas de compras en una organización. 

Interpretación y aplicación de la gestión de  ventas. 

Aprendizaje sobre los distintos métodos de campañas publicitarias. 

Aplicación de los pronósticos de ventas y presupuestos económicos y  financieros.  

Contenidos: 

Áreas de las Organizaciones 

Las áreas de las organizaciones.  

Funciones y subfunciones. 

Departamentalización y descentralización. 

Criterios de departamentalización. 

Organigramas representativos de cada criterio de departamentalización. 

Compras 

Concepto de compra. 

Relaciones de las compras con los distintos sectores. 

Modalidades de Compras. 

Licitaciones: Licitación Pública y Licitación Privada. 

Presupuestos de Compras. 

Negociaciones con proveedores. Procesos de Compras. Condiciones de Pago. 

Ventas 

Gestión de Comercialización o de Ventas. Circuito de Ventas. 

Tipos básicos de la Organización de Ventas. Condiciones de cobro.  

Marketing: Concepto y Características. 

Publicidad: Publicidad General y Publicidad Particular. Selección de Medios Publicitarios. 

Mercado: La Función Comercial y Objetivos. Segmentación. Investigaciones de mercados.  

Condiciones de Pago de las Ventas. Presupuestos económicos y Presupuesto Financiero. 

Diferentes tipos de Consumidores. 

Precios: Definición, diferentes tipos de Precios, clases de precios, descuentos y bonificaciones. Fijación de precios. 

Materiales con los que el/la alumno/a deberá presentarse a rendir: 

• Este programa. 
• Documento de identidad o libreta escolar completa (foto, datos personales y firma de los padres) 
• La carpeta de la materia (para alumnos regulares). 

Bibliografía: Cuadernillo “Gestión Comercial”. 

                           Guía de Representaciones Gráficas y Trabajos Prácticos.