Programa - Gestion Comercial

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E.E.S.T   N°3 – “Prefectura Naval Argentina”

San Martín




PROGRAMA DE EXAMEN ANUAL-CICLO LECTIVO 2014
ESPACIO CURRICULAR:
Gestión Comercial
DOCENTES:
Prof. María Laura Lodi
AÑO
1º
2º
3º
4º
X
5º
6º
UNIDAD 1: ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
CONTENIDOS: Las áreas de la empresa: funciones y subfunciones de la empresa comercial
UNIDAD 2: COMPRAS
CONTENIDOS: Organización de la empresa: presupuesto, licitaciones,  compras directas, negociaciones con proveedores, condiciones de pago, estadística.
UNIDAD 3: VENTAS
CONTENIDOS: Organización de las ventas: detección de clientes, distribución, promoción, condiciones de cobro y estadística.
UNIDAD 4: PUBLICIDAD
CONTENIDOS: Publicidad: selección de medios, promoción de ventas.
UNIDAD 5: MERCADO
CONTENIDOS: Mercado: pronóstico de oportunidades, segmentación y encuesta.
UNIDAD 6: CONSUMIDOR
CONTENIDOS: Consumidor: su relación con el mercado, motivaciones y comportamiento, producto y marca. Precio: descuentos y bonificaciones.

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