4º TECAO - Programa Gestión Comercial
Escuela de Educación Secundaria Técnica N° 3
“Prefectura Naval Argentina”
Programa para exámenes
Materia: Gestión Comercial
Curso: 4º año – Grupo “A” Ciclo Lectivo 2014
Expectativas de logro:
Reconocimiento
de los diferentes departamentos de una organización.
Comprensión
de la importancia de las tareas de compras en una organización.
Interpretación
y aplicación de la gestión de ventas.
Aprendizaje
sobre los distintos métodos de campañas publicitarias.
Aplicación
de los pronósticos de ventas y presupuestos económicos y financieros.
Contenidos:
Áreas de las Organizaciones
Las áreas de las
organizaciones.
Funciones y
subfunciones.
Departamentalización
y descentralización.
Criterios de
departamentalización.
Organigramas representativos de cada
criterio de departamentalización.
Compras
Concepto de compra.
Relaciones de las compras con los distintos
sectores.
Modalidades de Compras.
Licitaciones: Licitación Pública y
Licitación Privada.
Presupuestos de Compras.
Negociaciones con proveedores. Procesos de
Compras. Condiciones de Pago.
Ventas
Gestión de
Comercialización o de Ventas. Circuito de Ventas.
Tipos básicos de
la Organización
de Ventas. Condiciones de cobro.
Marketing:
Concepto y Características.
Publicidad:
Publicidad General y Publicidad Particular. Selección de Medios Publicitarios.
Mercado: La Función Comercial
y Objetivos. Segmentación. Investigaciones de mercados.
Condiciones de
Pago de las Ventas. Presupuestos económicos y Presupuesto Financiero.
Diferentes tipos
de Consumidores.
Precios: Definición, diferentes tipos de
Precios, clases de precios, descuentos y bonificaciones. Fijación de precios.
Materiales con los que el/la alumno/a
deberá presentarse a rendir:
-
Este programa.
-
Documento de identidad o
libreta escolar completa (foto, datos personales y firma de los padres)
-
La carpeta de la materia (para
alumnos regulares).
Bibliografía:
Cuadernillo “Gestión Comercial”.
Guía de
Representaciones Gráficas y Trabajos Prácticos.
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