Programa Gestión Comercial - 4º Tecao - Torrado, Diego

Escuela Secundaria Técnica N° 3 “Prefectura Naval Argentina”

Programa para examen

Materia: Gestión Comercial

Curso:    4º año TECAO

Expectativas de logro:

Reconocimiento de los diferentes departamentos de una organización.

Comprensión de la importancia de las tareas de compras en una organización.

Interpretación y aplicación de la gestión de  ventas.

Aprendizaje sobre los distintos métodos de campañas publicitarias.

Aplicación de los pronósticos de ventas y presupuestos económicos y  financieros.

Contenidos:

Áreas de las Organizaciones

Las áreas de las organizaciones.

Funciones y subfunciones.

Departamentalización y descentralización.

Criterios de departamentalización.

Organigramas representativos de cada criterio de departamentalización.

Compras

Concepto de compra.

Relaciones de las compras con los distintos sectores.

Modalidades de Compras.

Licitaciones. Compras Directas.

Presupuestos de Compras.

Negociaciones con proveedores. Condiciones de Pago.

Ventas

Concepto de Venta. Circuito de Ventas.

Detección de clientes. Condiciones de cobro.

Promoción de productos. Publicidad: Selección de medios.

Mercado: Pronóstico de oportunidades, segmentación. Investigación de mercado. Pronóstico de Ventas. Presupuesto económico y Financiero.

Precios: Definición, descuentos y bonificaciones. Fijación de precios

Materiales con los que el/la alumno/a deberá presentarse a rendir:

-          Este programa.

-          Documento de identidad o libreta escolar completa (foto, datos personales y firma de los padres)

-          La carpeta de la materia (para alumnos regulares).

Bibliografía: Cuadernillo “Gestión Comercial”

PROFESOR: TORRADO  DIEGO